Mit dem IGP‑Projekt „Erprobung innovativer Vertriebsmodelle zur zusätzlichen Finanzierung von freiwilligen Biodiversitätsmaßnahmen“ baut AgoraNatura die Marktplatz‑Initiative vom Pilot zur Skalierung aus: Nicht die Technik allein entscheidet – sondern die Fähigkeit, Projektentwicklerinnen und Projektentwickler mit Spendern, Sponsoren und Unternehmen wirksam zusammenzubringen.

Ausgangslage: Marktplatz & Standard sind da – Vertrieb muss skalieren

AgoraNatura hat einen Online‑Marktplatz aufgebaut und ein Crowdfunding‑Tool entwickelt und pilotiert, das Projektentwickler (= Durchführende) mit Spendern und Sponsoren freiwilliger Naturschutzmaßnahmen verbindet.

Damit Wirkung und Glaubwürdigkeit abgesichert sind, wurde parallel der Naturplus‑Standard sowie ein unabhängiger Verifizierungs‑ und Zertifizierungsprozess etabliert.

Viele ähnliche Ansätze sind in der Vergangenheit trotz guter fachlicher Lösungen daran gescheitert, im Markt signifikante zusätzliche Mittel einzuwerben – häufig wegen fehlender Reichweite, Marke und systematischer Vertriebsarbeit.

Ziel des IGP‑Projekts

Das IGP‑Projekt adressiert genau diese Markteintrittsbarriere: Es werden zwei in Deutschland neue Vertriebs‑ bzw. Geschäftsmodelle erprobt, damit freiwillige Biodiversitätsmaßnahmen in Agrarlandschaften in relevantem Umfang zusätzlich finanziert werden können.

Dabei baut Sales4Nature auf der Umsetzungsallianz rund um AgoraNatura auf, die von Deutschem Bauernverband (DBV), NABU und ZALF getragen wird.

Zwei Vertriebsmodelle (Kachel-Logik)

1) Unternehmensprogramme (Crowdsourcing‑Geschäftsmodell)

Wir entwickeln ein Angebot, mit dem Unternehmen größere Biodiversitätsprogramme planen und dezentral über die AgoraNatura‑Infrastruktur umsetzen können – „viele Hände, viele Orte“, aber einheitliche Logik, Nachweisführung und Berichtbarkeit.

So entsteht ein skalierbares Modell für kapitalstarke Akteure der Privatwirtschaft, inklusive Anschlussfähigkeit an unternehmensbezogene Berichterstattung (z. B. CSRD‑konforme Darstellung von Effekten).

2) Whitelabel‑Fundraising über den NABU (Crowdfunding‑Vertriebsstrategie)

AgoraNatura tritt im Fundraising bewusst in den Hintergrund und nutzt die Reichweite sowie die Kanäle des NABU, um Spenden für AgoraNatura‑Projekte einzuwerben.

Kernidee: Der NABU öffnet seine Fundraising‑Arbeit bzw. -Plattform für Dritte und ermöglicht so, dass zertifizierte Projekte schneller Sichtbarkeit und Finanzierung erreichen.

Community Building: Projektentwickler als Rückgrat

Für die Skalierung braucht es nicht nur Finanzierung, sondern auch eine wachsende, aktive Community von Projektentwicklerinnen und Projektentwicklern – aus Landwirtschaft, Beratung, Naturschutzgruppen und weiteren zivilgesellschaftlichen Kontexten.

Im Projekt ist deshalb Community‑Aufbau und Onboarding als eigener Baustein vorgesehen, inklusive Support für Anbieter auf der Plattform und gezielter Kommunikation in passenden Kanälen.

Was im Projekt konkret umgesetzt wird

Sales4Nature bündelt Vertriebs‑, Community‑ und Kommunikationsarbeit, um beide Säulen (Unternehmensprogramme und Whitelabel‑Crowdfunding) in der Praxis zu testen und anschließend skalierbar zu machen.

Dazu gehören u. a. die Vorbereitung von Unterlagen und Angeboten für Unternehmen, Unterstützung der Akquise‑Strategie sowie – zeitlich begrenzt – eine fokussierte Marketingkampagne zur Aktivierung potenzieller Projektentwickler‑Communities.

Projektträger & Verbund

Antragsteller ist AgoraNatura e. V.; als Träger der Marktplatz‑Infrastruktur verbindet der Verein zentrale Akteure aus Landwirtschaft, Naturschutz und Forschung (u. a. DBV, NABU, ZALF) sowie weitere Umsetzungspartner.

Mit dem NABU als assoziiertem Partner werden im Projekt insbesondere die Whitelabel‑Vertriebsstrategie, Community‑Aufbau und die Entwicklung eines Angebots für Unternehmensprogramme vorangetrieben.

Projektdetails

Kurztitel:

Sales4Nature.

Vollständiger Titel:

Erprobung innovativer Vertriebsmodelle zur zusätzlichen Finanzierung von freiwilligen Biodiversitätsmaßnahmen.

Projektform:

Marktreifeprojekt.

Geplante Laufzeit:

12/2024 – 05/2026.